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記憶里的經(jīng)典廣告---你拍一我拍一,小霸王出了學習機

深圳搜客來發(fā)布時間:2019-03-15 00:24:54     發(fā)布者:深圳網(wǎng)站建設     企業(yè)官網(wǎng)瀏覽次數(shù):5105次

      段永平,一個低調的商業(yè)奇才,近幾年隨著OPPO, VIVO, 拼多多的火爆,而被人翻出來刷了朋友圈,是不折不扣的中國的經(jīng)營之神。段永平在營銷上對人性的洞察,以及對廣告的把控力,在中國是數(shù)一數(shù)二的水平。二十多年前的開山之作,放到現(xiàn)在看還是經(jīng)典。

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      中山小霸王,當年的一個虧損的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),如果沒有段永平,恐怕早就像很多當年的虧損的中小企業(yè)一樣,早早倒閉而湮沒于時間長河。有了段永平,雖然現(xiàn)在小霸王早已重歸于平庸,但好歹在企業(yè)史上和營銷史上能留下濃墨重彩的一筆。段永平當年用穩(wěn)定的產(chǎn)品,獨特的營銷洞察和高效的廣告,把小霸王再學習機這個行業(yè)里很快送上了巔峰。


      首先是命名,當年對類似的產(chǎn)品,大家都叫游戲機。其實主要也是用來玩一些類似俄羅斯方塊等現(xiàn)在我們看不上的游戲,但當年覺得好玩死了。那時電腦還是相當高大上的東西,所以這類從日本傳來簡單的電腦,以電視機做屏幕,用來玩游戲的機器大行其道。段永平的高明之處是對購買過程的洞察:這類機器是孩子---中小學生特別喜歡玩,但是掏錢的是家長。家長一般都反對孩子玩游戲,怕耽誤學習。于是段永平給他的產(chǎn)品命名叫小霸王學習機。既然是用來學習的,那購買阻力一下就沒了,家長樂于購買,孩子拿到后很少時間用來學習,大部分時間還是再玩游戲。但銷量上去了??梢哉f通過段永平的洞察,開創(chuàng)了一個新行業(yè)。直到現(xiàn)在,教育電子產(chǎn)品都是步步高很重要的一個現(xiàn)金牛。

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      第二,光有一個好名字還遠遠不夠,因為同行都跟進,都叫學習機了。這個時候需要高效的品牌傳播。小霸王于是制作了這個膾炙人口的廣告:你拍一,我拍一,小霸王出了學習機;你拍二,我拍二,游戲學習在一塊;你拍三,我拍三,學習起來很簡單;你拍四,我拍四,包你三天會打字;你拍五,我拍五,為了將來打基礎!這篇廣告詞乍看平淡無奇,而且偏長。但仔細分析一下,有很多地方可圈可點。用了當年孩子們都喜歡和廣為傳頌的一個兒歌做底子來套用,在孩子種的傳播性就不用說了,就是大人,對這種朗朗上口的廣告詞都很容易記??;另外,中間有分別針對孩子和大人的賣點,針對孩子,游戲學習在一塊,學習起來很簡單。對大人”包你三天會打字“,要知道,打字在那個年代可是個硬技能,每個稍微大點的公司都需要一個專職打字員。最后那個“為了將來打基礎”是點睛之筆,別家孩子都有了,你不買,想讓孩子輸在起跑線上嗎?


      第三,有了好的廣告,還需要好的傳播路徑。段永平的魄力在此又可見一斑。請了成龍做代言,亮相中央電視臺,無一不是大手筆。此外在非繁忙時段,高頻長篇幅完整版廣告播出。此外還買下很多電視臺的垃圾時段,反復地播出,形成了洗腦效應。廣告在一定時間內(nèi)需要飽和攻擊才有洗腦效果,這一點,我們在當年的小霸王,以及現(xiàn)在的OPPO和VIVO都能看到段式一脈相承的操作理念。


      因此,從段永平的開山之作我們可以學習到幾點:好的廣告都是建立在對消費者心理洞察的基礎上;好廣告要簡單易記,朗朗上口;廣告的洗腦效應要靠飽和攻擊;在同質化的產(chǎn)品和廣告的環(huán)境下,用人格化的傳播方式能增加廣告效力,增強購買轉化率;不同時段適合播放不同的廣告,通過多點影響消費群體。大部分成功的中國企業(yè)家,在營銷和投放廣告這件事情上,無一不是門清的。


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