銷售工作讓我離創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來(lái)越近了
我的第一份銷售工作，是在我去武漢的一家網(wǎng)站建設(shè)公司實(shí)習(xí)半個(gè)月后失業(yè)，之后又投簡(jiǎn)歷得到的。那份工作的門檻極低，我記得那個(gè)公司叫做武漢天豪商貿(mào)有限公司，第一天去公司面試，當(dāng)場(chǎng)錄用，第二天就被派到四川去做直銷。
公司為了讓這些新進(jìn)入的員工自己逼迫自己出單，給大家洗腦，說(shuō)不允許帶手機(jī)、銀行卡，不要與家里人聯(lián)系，要自己逼著自己成長(zhǎng)，進(jìn)入社會(huì)了要靠自己的能力養(yǎng)活自己，不允許求助家人朋友，只能帶少量現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)也不懂直銷，只知道很激動(dòng)，感覺(jué)自己馬上就會(huì)學(xué)會(huì)銷售了，離自己創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來(lái)越近了。
被公司派去四川后，才知道是給公司推銷洗頭、洗臉、洗澡之類的潔膚用品，包括洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、護(hù)發(fā)素，還有另外一件潔膚用品叫什么不記得了，總之是一個(gè)五件套，29.8元一套，賣出去一套能提成6元。公司只提供長(zhǎng)途火車票的費(fèi)用和住宿費(fèi)，其他的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用，比如乘坐短途交通工具、臨時(shí)住宿費(fèi)用、吃飯的費(fèi)用都得自己掏錢。
我們的大部隊(duì)是分成很多個(gè)小組分開行動(dòng)的，每個(gè)小組由一個(gè)主管帶兩三個(gè)新人，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，到工商局、稅務(wù)局，到醫(yī)院、學(xué)校，再到街道商戶店鋪，最后進(jìn)入普通老百姓家，挨家挨戶掃樓。剛開始做直銷的前半個(gè)月，一直跟在主管的后面，不愿意開口，感覺(jué)產(chǎn)品太Low了，不好意思向用戶推薦和介紹。后來(lái)身上帶的600塊錢花光了，面臨吃飯問(wèn)題的時(shí)候，不得不逼著自己走進(jìn)政府辦公室，走進(jìn)醫(yī)院門診室，走進(jìn)學(xué)校校長(zhǎng)辦公室，走進(jìn)每一個(gè)巷子和老百姓家里。翻過(guò)很多山，穿越過(guò)很多果子林，也淋過(guò)很多雨。
那時(shí)候是11月份，在四川的萬(wàn)州已經(jīng)入冬了，那個(gè)地方山多林密，空氣新鮮，但是很冷。帶隊(duì)的經(jīng)理號(hào)召大家穿短袖襯衣和西褲，下小雨的時(shí)候還不打傘，以此來(lái)“打動(dòng)”客戶。于是，經(jīng)?？梢钥吹揭慌鷳?yīng)屆畢業(yè)生在風(fēng)雨中瑟瑟發(fā)抖，只要是陰雨天，整天都在發(fā)抖，每天晚上回到旅店都幾乎快失去知覺(jué)，走路累的，也是凍的。
要想自己創(chuàng)建深圳網(wǎng)站建設(shè)公司，就得了解銷售過(guò)程，知道怎樣跟客戶打交道。我走出了第一步，初步具備了與客戶打交道的勇氣和技巧。
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